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微商谢幕,借网红经济涅槃重生 文艺评论:拓展乡土小说研究的新空间

2019-12-26

曾经社交帝国腾讯与电商帝国阿里都在试图尝试社交与电商的结合以求生态裂变爆发出原子弹的威力然而一切人为的使役均是徒劳自发流行才是商业经济背后的金规铁律。从朋友圈微商的兴风作浪到日渐式微从微博到淘宝的网红电商一夜暴富社交电商终于给出了答案那就以售卖偶像生活方式引爆社交网络的网红经济。

微商怎么做

微商的月薪高者几千上万者寥寥无几而今也已渐趋衰落而突然爆发的网红三天时间便将微商一年的流水收入怀中月薪十位数已很常见百万亦有王思聪女友雪梨已年入上亿实践证明网红经济才是阿里与腾讯抢夺的社交电商的未来那么月薪几千的微商与月薪十万的网红差别究竟在哪里?

差别一:微商是传统销售网红是个人品牌营销

微商是诞生于微信朋友圈的好友之间的自发买卖基于微信初期的野蛮性爆发微商通过加好友利用熟人之间的关系实现客户的开发与口碑传播通过朋友圈的信息流以图文、视频等形式展示商品吸引顾客购买通过一对一的沟通最终完成商品买卖微商本质上属于基于微信社交媒体的传统销售以朋友圈为依托、用户自发而成的一种微型电商买卖行为虽无须通过支付工具直接买卖但微信封闭环境下的小范围销售行为依然属于传统销售即使微商团队所采取的代理分销制也属于传统企业惯用的商业模式代理分销的致命缺点是是层级越高获利越大而越到底层几乎无利可获马太效应越来越明显最终导致整体销售体系的崩塌传统的直销企业也是采用分销体系原理获取个人分成而最终能够在这座金字塔捞金的还是那些积累了数载十年的金字塔顶端的人。

网红诞生于移动互联网深度分割下的微博、视频直播等社交媒体中 因为这些社交媒体本身的泛社交属性与极度开放性给网红的诞生带来了天然环境微博泛社交化的环境即是热点内容的引爆源又是意见领袖的论剑圈同时明星名人效应又带给社交无限话题热点其无限开放性以及转发、评论等功能进一步推动信息扩散与发酵直播视频平台尤其是短视频平台更易于用户的立体化展示与趣味化、个性化内容传播无疑顺应了网红的爆发。但是网红本身依靠个性的文字、相片、视频等来展示自我的形象、生活本质在向粉丝售卖自我的生活方式并时不时为粉丝提供相关攻略久而久之在粉丝心目中的形象定格属于典型的个人品牌塑造网红依靠在社交网络的账号用自我的才华与艺术等等售卖自我无疑是个人品牌营销案例的范本。

差别二:微商刷屏强制销售网红将商品营销于无形

在营销方面微商依靠宣传微信号、地推送礼来增加好友依靠朋友圈的大量刷屏来获得产品的销售本身还是传统销售的模式法则在朋友圈赤裸裸的刷屏是将产品尽力呈现在用户面前强推给微信好友显然是一种强直性营销行为以此来获得产品的利润分成显然是相当困难的此种营销行为显然是不可持续的微信的强社交环境极其排斥此种赤裸裸的强推行为尽管微商使劲各种五花八门的武器豪车、出国旅行但却从根本上改变不了微商逐渐沦为人人喊打的局面。

网红首先在社交圈展示自身的艺术才华、晒靓照、或者吐槽当下热点事件或者展示自我的萌宠个性视频等等本质上是在进行自我的社交行为而且依靠自我的才华或者各类攻略技巧来吸引注意这就是不同于微商的根本区别网红有一个积累重视粉丝的过程微商则没有微商所加好友属于强行添加其之间缺乏信任度微商也不可能与每一位用户一一维护关系而网红通过微博或者秒拍这样的视频直播平台来获得注意与粉丝信任先聚集一定量粉丝然后以日常生活插播自身的同款商品定制无形中吸引无数的粉丝前来抢购定制网红的商业模式就胜在将商品销售与无形中。

差别三:微商属于简单的销售行为网红有一套完整的商业路径

微商仅仅是一种销售行为更适合简单的销售其路径是加粉、刷屏、聊天、买卖本质上离不开传统销售的法则终究不能成规模;而网红依靠社交网络售卖生活方式粉丝暴增后依靠个人品牌与形象为粉丝定制商品将粉丝引流至淘宝等电商平台进行预售前期巨量的粉丝基础为营销打下了基础粉丝提前订购网红同款商品且亲自作为模特向粉丝一一展示明星级别的体验无非增强了产品在粉丝心目中的绝对印象借助带有强烈互联网思维特色的“抢先预购”无非是营销思维上的创新逃离了微商模式的强推与谈判买卖行为免去了一切购买过程中的复杂环节一整套商业路径水到渠成长期积累下来的个人品牌效应在极短时间内实现传统实体店铺一年的销售额已经习以为常这就是从灰姑娘到网红明星完美蜕变后所带来的力量。

差别四:腾讯抑制微商发展而阿里正在孕育网红经济

同是社交环境下自发兴起的社交电商但腾讯对待微商与阿里对待网红的态度截然相反。微商圈一条“马化腾对外宣布:未来微信重点捧场微商发展”的消息迫使腾讯官方立刻站出来辟谣2月21日杨澜与孟非在微博中怒斥某微商团队虚假宣传称二人加入了该品牌并宣布进入司法程序可见微商已经无招不使惹上官司必将前功尽弃。3月1日微信提现将对用户收取0.1%的手续费从侧面对日常买卖数额比较大的微商则进行了收费可见自开始微信本身就仅仅定位于社交生态自投资京东始就将电商交给京东来做深喑腾讯熟人之间的社交生态并不适合电商的发展所以联合京东以抗衡阿里。

而对于从微博或者秒拍视频直播平台崛起的网红然后到淘宝去完成商品的买卖阿里本身是非常赞同的。在第二届世界互联网大会上阿里CEO张勇逍遥子明确表示:“网红完全依靠个体的力量,聚集了一群跟她志同道合的粉丝来follow她,最终产生了经济的机会与商业的机会,这是非常非常奇妙的。”表示网红是新经济力量的另一种体现。而且阿里本身是电商大亨所谓基因充足投资了社交媒体微博微博基于陌生人之间的若社交也就是泛社交生态也为社交电商打下了根本性基础微博本身又推出微卖来发力社交电商网红通过在微博社交圈聚集的粉丝引流至淘宝迅速变现无非为正在变革中的淘宝带来了新的生机而淘宝又推出淘宝达人将网红向淘宝平台迁移基于内容创业的风口淘宝达人的内容与产品推荐将为淘宝店铺带来流量淘宝头条正是内容到电商变现的原理。所以淘宝将提供土壤孕育一场新的明星式的经济便是网红经济。

月薪几千的微商与月薪十万的网红的差别也预报着微商谢幕借网红经济涅槃重生将是淘宝的下一个战略诉求。

作者:倪卫涛 | 来源:iDoNews专栏

  陈国与一直对当代乡土小说的研究情有独钟。从他的博士论文〖1990年代以来乡村小说的当代性〗对乡土小说“当代性”的研究到这本〖乡村小说视域下的当代农村土地制度变迁书写研究〗对“土地制度变迁书写”的探讨都体现出他对不断深化乡土小说研究、锐意求新的可贵努力。

  乡土小说一直是现代以来文学的“重头戏”——从鲁迅旨在“改造国民性”的呐喊到“革命文学”对民族魂的发现再到“合作化小说”的高亢旋律可谓一波三折。1970年代末以后的乡土小说时而深刻反思历史的教训时而讴歌时代的新风时而浪漫追寻文化的精魂时而直面新的困惑与灾难也堪称波澜壮阔、前无古人。一百多年来乡土文学的发展历程留下了许多“剪不断理还乱”的研究课题耐人寻思。就说新时期的“联产承包”制度吧在推动农民“奔小康”发挥了巨大作用的同时如何催生了许多新的严峻问题?从阎连科的〖两程故里〗、李洱的〖石榴树上结樱桃〗对乡村民主选举的忧思到李佩甫的〖羊的门〗、蒋子龙的〖农民帝国〗对乡村政治强人的刻画还有贾平凹的〖高老庄〗、阎连科的〖丁庄梦〗、莫言的〖蛙〗对乡村滑向衰落、乡村社会矛盾趋于激化的描写……都指向了这样的问题:经过了激烈的革命、漫长的改革中国的土地问题、农民问题为什么还有许多课题亟待解决?与此同时大批农民背井离乡、进入城镇、转变身份的浪潮也彰显了现代化进程中相当一部分乡村无可奈何花落去的社会问题。这些问题许多社会学家都在苦苦探索。1990年代以来有关“三农”问题的大讨论成果就颇为可观。

  从乡土小说看当代农村土地制度的变迁无疑是一个有新意的课题。这个课题从一个比较特别的角度切入从众多的文学作品中梳理农村土地制度的变迁轨迹使文学研究带有了浓厚的社会学思想色彩。虽然有关农村土地制度的变迁研究已经有许多社会学家在做但文学研究可以将这个问题揭示得更生动、更富有现实的质感。社会学家看重的是理论、数据文学家看重的则是生活与人性。一种制度的设立与变迁对具有不同阶级、个性的农民的生活产生了怎样的影响?不同历史时期、具有不同政治背景与世界观的作家对于土地改革、合作化运动、联产承包责任制等等运动作出过怎样的思考与描写?这样的思考与描写的不同又昭示了怎样的历史玄机与人性奥秘?同样是写合作化柳青的〖创业史〗与阎连科的〖受活〗大异其趣;同样是写乡村改革蒋子龙写于1980年代的〖燕赵悲歌〗与写于2000年代的〖农民帝国〗也迥然不同。在革命的暴风骤雨中地主阶级不是被打倒了么?可莫言的〖生死疲劳〗却刻画了一位不屈从的地主的亡灵也还原了彼时彼处阶级斗争的一团乱麻;在新时期的农村变革中改革家怎样蜕变成“土皇帝”?〖燕赵悲歌〗与〖农民帝国〗作出了令人喟叹的反思与回答。透过历史的苍茫云烟看那些在历史的暴风骤雨中曾经积极或者消失的人们、还有种种在社会的炼狱中变异的人性常常使人不禁产生了深深的困惑:美好的梦想在变为现实的过程中为什么会产生出层出不穷的纠结与荒唐?清明的理性在生活中为什么常常抵御不了梦想的狂热?善良的温情为什么常常抗拒不了邪恶私欲的荼毒?是“国民劣根性”的痼疾作祟?还是制度设计中的漏洞使然?一切都值得研究、再研究。

  制度是人根据现实的需要设计或改变的。而在不同阶级、不同阶层、不同地区、不同家族乃至具有不同个性、不同需要的人那里制度在落实的过程中又是具有各种弹性或者空隙的。尤其是在中国这片历史悠久、矛盾复杂、政治动荡频繁的土地上确立或者改变一种制度常常必须通过各种力量的长期博弈。在我看来陈国与的这本书对历史巨变中平民与地主、知识分子与女性的命运的特别注意以及对命运变化深处的民间文化传统的作用分析都体现了他对于制度与人性思考的开阔视野与思考深度。同时我也觉得作者的研究还可以更深入一些。例如在农村几十年来的变迁中家族强人的崛起就在阶级斗争的语境中凸显了特别的意义。〖古船〗中的赵炳、〖羊的门〗中的呼天成、〖农民帝国〗中的郭存先、〖丁庄梦〗中的丁辉……这些当代文学中塑造得相当成功的“土皇帝”形象足以发人深思。联系到〖两程故里〗与〖石榴树上结樱桃〗中对乡村民主选举中复杂矛盾的刻画是可以看出中国农村变革的艰巨与隐患的。制度与家族、制度与人性、“国民性”都是可以进一步深入开掘的研究话题。而假如家族的矛盾与斗争(包括家族内部的斗争如〖两程故里〗〖丁庄梦〗中的残酷斗争)也常常显得那么错综复杂、难以与解那么面对正在迈向“小康社会”的广大农民又该建立或者如何完善公平、公正的各种制度就成了需要进一步探讨与实践的课题了。这样的研究显然不仅仅是学术研究也是具有深远社会意义的现实问题研究。

  文学如何不仅不断在学术上创新而且能够提出与现实社会的变革息息相关的思想与文化问题也许是文学研究的下一个突破口所在。由此看去对于当代乡土文学的研究还路漫漫其修远兮……(樊星)

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